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無論對二八法則還是對長尾理論而言，價值與稀缺性的聯(lián)系都是深刻探求其規(guī)則的重要線索。在傳統(tǒng)經(jīng)濟中，稀缺性用于描述生產(chǎn)供應與消費的相對關系，包括資源供應與生產(chǎn)消費需求的關系，是一種默認的、直接的、物質化的需求比例。但傳統(tǒng)經(jīng)濟規(guī)定的一個重要假設正在漸漸喪失現(xiàn)實基礎，那就是隨著知識和信息革命的深入，經(jīng)濟漸漸呈現(xiàn)出其所謂稀缺性的真相。比如對于供求關系而言，之前因為僅靠信息的流動和個性化經(jīng)濟的崛起，現(xiàn)如今暴露出越來越虛假的一面；或者說，對于某些消費行為而言，決定其交易價格的并不是理想意義上的供求關系，而是在信息不完全決策下做出的局部性的更優(yōu)解。所以，稀缺性極可能反映真實的情況，也可能是一種建立在信息機制局限性基礎上的不真實情況。

長尾經(jīng)濟針對因為信息不真實而引發(fā)的稀缺性展開了一場革命，而且在這一情況下，稀缺性既意味著消費者的信息匱乏，也意味著生產(chǎn)供應者的信息匱乏。長尾理論必須通過在生產(chǎn)供應和消費兩端同時強化知識和信息機制來完成自己的使命。當前被大眾所熟識的是對非主流消費關系的知識和信息進行強化所帶來的長尾效應，這是通過增強個性化

供應、滿足個性化需求來實現(xiàn)的，實際上它也是以知識和信息機制的強化來提高分散、獨立、個性化的小額交易的可能性和經(jīng)濟性，其觀念上的認識前提是更加重視零星消費中的稀缺性價值，并以實現(xiàn)信息渠道為樞紐的聚類化和規(guī)?；?/p>

長尾的多樣性交易更類似于具體的個人或者某些交易點、交易模塊、市場的細分程度，這遠遠超過傳統(tǒng)經(jīng)濟。在傳統(tǒng)經(jīng)濟中這是在成本上“不經(jīng)濟的交易”和在信息上“不充分的交易”，其稀缺性很難得到滿足、承認和重視，因為這種稀缺性并不是物質意義上的、可復制的、基于需求方的必要性稀缺。這不是社會價值的宏觀視角下的總稀缺，而是圍觀性的價值個人化的稀缺。

以消費主導的定制生產(chǎn)方式為例，對長尾理論中的長尾而言，是定制造成了稀缺性。是定制本身的信息稀缺，而不是稀缺性造成了定制，而且定制提升了個人化價值，讓人與物之間的交換和輸送更加頻繁、深入、有效。

在二八法則的主流消費關系中，稀缺性更多地反映真實的生產(chǎn)供應和需求關系，更具有某種難以實現(xiàn)或者確實存在的特征，而二八法則中的非主流消費關系則具有可以實現(xiàn)但無法匹配或者因為小額交易而不受重視的特征。二八法則中的非主流消費關系領域的長尾轉型需要從生產(chǎn)供應端入手，首先進行知識和信息機制的強化，然后去影響和改造消費端。

在長尾理論的頭部或者二八法則的“二”的部分中，特定的生產(chǎn)供應和消費關系格局是過去上百年現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展和積累的歷史產(chǎn)物，其中沉淀了一些內在的適應歷史要求的商業(yè)邏輯和經(jīng)濟智慧，而目前正在發(fā)生的長尾革命則開啟了一個新的歷史大門，以塑造出新的商業(yè)邏輯和經(jīng)濟智慧。比如，實現(xiàn)長尾理論的一個訣竅在于，從傳統(tǒng)經(jīng)濟中的“短頭”部分出發(fā)去尋找和挖掘長尾價值。